Vertriebsstrategie
Alle Vertriebsbegriffe aus der Kategorie „Vertriebsstrategie" einfach und praxisnah erklärt.
4 Begriffe in dieser Kategorie
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Account Planning
Account Planning ist der strukturierte Prozess der mittel- bis langfristigen Entwicklung strategisch wichtiger Bestands- oder Zielkunden. Im Zentrum stehen ein dokumentierter Account Plan pro Account,...
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Competitive Intelligence
Competitive Intelligence ist die systematische Sammlung, Analyse und Nutzung von Informationen über Wettbewerber, um im Vertrieb bessere Verkaufsentscheidungen zu treffen, effektiver zu positionieren und mehr...
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TAM SAM SOM
TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) und SOM (Serviceable Obtainable Market) sind drei aufeinander aufbauende Marktpotenzial-Kennzahlen. TAM beschreibt das theoretische Gesamtmarktvolumen, SAM den...
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Upselling & Cross-Selling
Upselling ist der Verkauf einer höherwertigen Version des aktuellen Produkts an Bestandskunden, während Cross-Selling den Verkauf zusätzlicher, komplementärer Produkte bezeichnet. Beide Strategien zielen darauf ab,...
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