Verkaufsmethoden

Alle Vertriebsbegriffe aus der Kategorie „Verkaufsmethoden" einfach und praxisnah erklärt.

10 Begriffe in dieser Kategorie

Challenger Sale

Der Challenger Sale ist eine Verkaufsmethodik, bei der der Vertriebler den Kunden konstruktiv herausfordert, statt ihm nach dem Mund zu reden. Basierend auf der Forschung...
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CHAMP Methode

CHAMP ist ein Lead-Qualifizierungs-Framework, das Discovery-Calls entlang von vier Achsen strukturiert – Challenges (welches Problem löst der Kunde?), Authority (wer entscheidet?), Money (welches Budget existiert?)...
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Consultative Selling

Consultative Selling (Beratungsverkauf) ist eine Verkaufsmethodik, bei der der Vertriebler die Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters einnimmt. Statt Produkte zu pitchen, analysiert er die Geschäftssituation des...
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Gap Selling

Gap Selling ist eine Vertriebsmethodik, die der amerikanische Vertriebsexperte Keenan (Jim Keenan) 2018 in seinem gleichnamigen Buch systematisierte. Kern ist die strukturierte Analyse der Lücke...
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MEDDPICC

MEDDPICC ist die Enterprise-Erweiterung von MEDDIC und qualifiziert Deals entlang von acht Dimensionen – Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain,...
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Sandler-Methode

Die Sandler-Methode (Sandler Selling System) ist ein psychologisch fundierter Vertriebsprozess, den David Sandler 1967 entwickelt hat. Kern ist die Umkehrung der klassischen Verkäufer-Käufer-Dynamik – statt...
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Social Selling

Social Selling ist der strategische Einsatz von Social-Media-Plattformen (insbesondere LinkedIn) zum Aufbau von Beziehungen, Etablierung von Thought-Leadership und Generierung von Sales-Opportunities – durch Content-Sharing, Engagement...
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Solution Selling

Solution Selling ist eine Verkaufsmethodik, bei der nicht das Produkt, sondern die individuelle Lösung des Kundenproblems im Mittelpunkt steht. Der Vertriebler agiert als Berater, der...
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SPIN Selling

SPIN Selling ist eine von Neil Rackham entwickelte Fragetechnik für den B2B-Vertrieb. Das Akronym SPIN steht für vier Fragetypen — Situation, Problem, Implication, Need-Payoff —...
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Value-Based Selling

Value-Based Selling ist eine Vertriebsmethodik, die den Verkauf konsequent am quantifizierten wirtschaftlichen Wert für den Käufer ausrichtet – nicht an Features, Funktionen oder Eigenschaften des...
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