Verkaufsmethoden
Alle Vertriebsbegriffe aus der Kategorie „Verkaufsmethoden" einfach und praxisnah erklärt.
5 Begriffe in dieser Kategorie
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Challenger Sale
Der Challenger Sale ist eine Verkaufsmethodik, bei der der Vertriebler den Kunden konstruktiv herausfordert, statt ihm nach dem Mund zu reden. Basierend auf der Forschung...
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Consultative Selling
Consultative Selling (Beratungsverkauf) ist eine Verkaufsmethodik, bei der der Vertriebler die Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters einnimmt. Statt Produkte zu pitchen, analysiert er die Geschäftssituation des...
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Social Selling
Social Selling ist der strategische Einsatz von Social-Media-Plattformen (insbesondere LinkedIn) zum Aufbau von Beziehungen, Etablierung von Thought-Leadership und Generierung von Sales-Opportunities – durch Content-Sharing, Engagement...
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Solution Selling
Solution Selling ist eine Verkaufsmethodik, bei der nicht das Produkt, sondern die individuelle Lösung des Kundenproblems im Mittelpunkt steht. Der Vertriebler agiert als Berater, der...
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SPIN Selling
SPIN Selling ist eine von Neil Rackham entwickelte Fragetechnik für den B2B-Vertrieb. Das Akronym SPIN steht für vier Fragetypen — Situation, Problem, Implication, Need-Payoff —...
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