Akquise

Begriffe rund um Neukundengewinnung

15 Begriffe in dieser Kategorie

Cold Calling

Cold Calling bezeichnet die telefonische Erstkontaktaufnahme mit potenziellen Kunden ohne vorherigen Kontakt. Es ist die klassische Form der Kaltakquise und im B2B-Vertrieb eine der direktesten...
Mehr erfahren
Cold Email

Eine Cold Email ist eine unaufgeforderte geschäftliche E-Mail an einen potenziellen Kunden, zu dem bisher keine Geschäftsbeziehung besteht. Im B2B-Vertrieb ist sie ein zentrales Akquise-Werkzeug,...
Mehr erfahren
Demand Generation

Demand Generation (Nachfragegenerierung) ist die strategische Kombination aus Marketing- und Vertriebsaktivitäten, die darauf abzielt, Bewusstsein und Interesse für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen...
Mehr erfahren
Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing (engl. Referral Marketing / Referral Selling) ist eine Vertriebsstrategie, bei der bestehende Kunden, Partner oder das Netzwerk aktiv eingesetzt werden, um neue Kunden zu...
Mehr erfahren
Follow-Up

Ein Follow-Up ist die systematische Nachverfolgung eines Kontakts oder Gesprächs im Vertrieb – per Telefon, E-Mail oder LinkedIn. Im B2B-Vertrieb ist das Follow-Up oft der...
Mehr erfahren
Gatekeeper

Ein Gatekeeper ist eine Person (meist Assistenz, Sekretariat oder Empfang), die den Zugang zu Entscheidern kontrolliert und eingehende Anrufe, E-Mails oder Anfragen filtert. Im B2B-Vertrieb...
Mehr erfahren
Inbound Sales

Inbound Sales ist der Vertriebsansatz, bei dem der Kunde den ersten Schritt macht – durch Content-Downloads, Demo-Anfragen, Webinar-Teilnahmen oder Kontaktformulare. Der Vertrieb übernimmt dann die...
Mehr erfahren
Kaltakquise

Kaltakquise bezeichnet die Erstansprache potenzieller Kunden ohne vorherigen Kontakt oder bestehende Geschäftsbeziehung. Im B2B-Vertrieb erfolgt sie typischerweise per Telefon, E-Mail oder LinkedIn.
Mehr erfahren
Lead Nurturing

Lead Nurturing bezeichnet den systematischen Prozess, potenzielle Kunden (Leads) durch gezielte Kommunikation und relevante Inhalte entlang der Buyer Journey zu begleiten, bis sie kaufbereit sind....
Mehr erfahren
Leadgenerierung

Leadgenerierung bezeichnet den systematischen Prozess, potenzielle Kunden (Leads) zu identifizieren, anzusprechen und deren Kontaktdaten zu gewinnen. Im B2B-Vertrieb umfasst sie alle Maßnahmen – von Kaltakquise...
Mehr erfahren
Neukundengewinnung

Neukundengewinnung bezeichnet alle strategischen und operativen Maßnahmen, mit denen ein Unternehmen erstmalige Geschäftsbeziehungen zu bisher unbekannten Kunden aufbaut. Im B2B-Vertrieb umfasst sie den gesamten Prozess...
Mehr erfahren
Outbound Sales

Outbound Sales bezeichnet alle Vertriebsaktivitäten, bei denen der Vertriebler aktiv auf potenzielle Kunden zugeht – durch Cold Calls, Cold Emails, LinkedIn-Nachrichten oder Events. Im Gegensatz...
Mehr erfahren
Prospecting

Prospecting bezeichnet den systematischen Prozess der Identifikation, Kontaktaufnahme und Qualifizierung potenzieller Kunden (Prospects). Es ist die erste Phase des Verkaufsprozesses, bei der aus kalten Kontakten...
Mehr erfahren
Terminierung

Terminierung bezeichnet im B2B-Vertrieb die systematische Vereinbarung von Geschäftsterminen mit qualifizierten Entscheidern. Sie ist die Kernaufgabe von SDRs und der entscheidende Übergang zwischen Leadgenerierung und...
Mehr erfahren
Warmakquise

Warmakquise ist die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, zu denen bereits eine Verbindung besteht – sei es durch ein vorheriges Gespräch, einen Messebesuch, eine Empfehlung, einen...
Mehr erfahren

Alle Begriffe entdecken

Durchstöbere unser komplettes Vertriebsglossar mit allen Begriffen von A bis Z.

Zum vollständigen Glossar