Hochpreiskunden gewinnen. Das Praxisbuch für B2B-Vertrieb.
Kein trockenes Lehrbuch. Keine abgehobenen Theorien. Sondern das, was wir in über 10 Jahren Vertriebspraxis jeden Tag selbst anwenden – jetzt in Buchform.
- Mit begleitendem Workbook zur direkten Umsetzung
- Schritt-für-Schritt zum eigenen Leitfaden
- Praxiswissen aus echten Projekten im DACH-Markt
Die Entstehungsgeschichte – von der Idee zum fertigen Buch
Warum die meisten Verkäufer bei Hochpreiskunden scheitern
Es liegt nicht am Produkt. Nicht am Preis. Sondern daran, wie verkauft wird.
Falscher Fokus
Sie verkaufen Features statt Ergebnisse. Hochpreiskunden interessiert nicht, was Ihr Produkt kann – sondern was es für sie verändert.
Zu viel Druck, zu wenig Vertrauen
Aggressive Abschlusstechniken funktionieren bei kleinen Deals. Bei Hochpreiskunden zerstören sie das Vertrauen, bevor es aufgebaut ist.
Keine klare Positionierung
Wer für alle da sein will, ist für niemanden besonders. Hochpreiskunden wählen Spezialisten – keine Generalisten.
Gespräche ohne Struktur
Jedes Gespräch läuft anders. Ohne klaren Leitfaden verpassen Sie die entscheidenden Momente, in denen Kunden kaufbereit werden.
Die gute Nachricht: All das lässt sich ändern. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie.
Was Sie aus diesem Buch mitnehmen
Konkrete Werkzeuge, die Sie direkt anwenden können – nicht nur lesen und wieder vergessen.
Ihr eigener Verkaufsleitfaden
Schritt für Schritt entwickeln Sie im begleitenden Workbook Ihren individuellen Gesprächsleitfaden – angepasst an Ihr Angebot und Ihre Zielkunden.
Die Psychologie hinter Kaufentscheidungen
Verstehen Sie, wie Hochpreiskunden wirklich entscheiden – und wie Sie in jeder Phase des Entscheidungsprozesses richtig agieren.
Einwände souverän behandeln
Die häufigsten Einwände – und wie Sie sie in Kaufargumente verwandeln. Mit konkreten Formulierungen, die Sie sofort nutzen können.
Preise selbstbewusst kommunizieren
Schluss mit Rabattanfragen. Lernen Sie, Ihren Wert so zu präsentieren, dass der Preis zur Nebensache wird.
Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
Hochpreiskunden kaufen nicht einmal – sie werden zu Stammkunden und Empfehlern. Wenn Sie es richtig machen.
Praxiswissen aus echten Projekten
Keine Theorie aus dem Elfenbeinturm. Alles, was Sie hier lesen, setzen wir selbst jeden Tag im B2B-Vertrieb ein.
Buch + Workbook: Wissen plus Umsetzung
Im Buch lernen Sie das Wissen. Im Workbook wenden Sie es an. Gemeinsam ergibt das keinen weiteren Staubfänger im Regal – sondern echte Veränderung in Ihrem Vertrieb.
📖 Das Buch
- Über 200 Seiten Praxiswissen
- Kapitel zum Nachschlagen strukturiert
- Konkrete Beispiele und Formulierungen
- Hochwertige Hardcover-Ausgabe
📝 Das Workbook
- Übungen zu jedem Kapitel
- Templates für Ihren eigenen Leitfaden
- Reflexionsfragen zur Selbstanalyse
- Platz für Ihre eigenen Notizen
Was Sie Kapitel für Kapitel erwartet
Ein Blick in die Struktur des Buches – damit Sie wissen, was Sie bekommen.
Die Grundlagen: Was Hochpreiskunden wirklich wollen
Verstehen Sie die Denkweise Ihrer Zielkunden – bevor Sie ein einziges Verkaufsgespräch führen.
Positionierung: Vom Anbieter zum Experten
Wie Sie sich so positionieren, dass Hochpreiskunden zu Ihnen kommen – statt dass Sie hinterherlaufen.
Der erste Kontakt: Türen öffnen ohne Klinkenputzen
Strategien, um an Entscheider heranzukommen – ohne als lästiger Verkäufer wahrgenommen zu werden.
Das Verkaufsgespräch: Struktur, die verkauft
Ein Leitfaden für Gespräche, die nicht wie Verkaufsgespräche wirken – aber zu Abschlüssen führen.
Einwandbehandlung: Aus Nein wird Ja
Die häufigsten Einwände – und wie Sie sie souverän in Kaufargumente verwandeln.
Preisgespräche: Wert verkaufen statt Rabatte geben
Wie Sie Ihren Preis selbstbewusst präsentieren – und Kunden trotzdem (oder gerade deshalb) kaufen.
Nach dem Abschluss: Kunden halten und weiterentwickeln
Warum der Abschluss erst der Anfang ist – und wie Sie Kunden zu Fans und Empfehlern machen.
Für wen ist dieses Buch?
Das Buch ist für Sie, wenn...
- Sie im B2B-Vertrieb arbeiten und höhere Abschlüsse erzielen wollen
- Sie erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen
- Sie genug haben von Preisverhandlungen und Rabattschlachten
- Sie einen strukturierten Ansatz suchen statt Bauchgefühl
- Sie bereit sind, das Gelernte auch umzusetzen
Das Buch ist nicht für Sie, wenn...
- Sie auf schnelle Tricks und manipulative Techniken hoffen
- Sie im B2C-Massengeschäft mit kleinen Warenkörben arbeiten
- Sie ein Buch zum Lesen suchen, ohne es anzuwenden
- Sie glauben, dass Vertrieb "Naturtalent" ist und nicht erlernbar
Patrick Bangert
Gründer und Geschäftsführer der Vertriebswikinger. Seit über 10 Jahren im B2B-Vertrieb – erst als Verkäufer, heute als Unternehmer und Berater.
Das Wissen in diesem Buch stammt nicht aus Seminaren oder Büchern. Sondern aus echten Projekten, echten Kunden und echten Gesprächen im DACH-Markt. Jeden Tag.
"Ich wollte kein Buch schreiben, das man einmal liest und dann ins Regal stellt. Sondern eines, das man immer wieder zur Hand nimmt – weil es funktioniert."
"Als Althase mit 20-30 Jahren Vertriebserfahrung konnte ich noch praktisches Wissen lernen. Da sind echte Goldnuggets dabei."
— Erfahrener Vertriebsprofi nach dem Lesen
Häufige Fragen
Gibt es eine Leseprobe?
Ja. Nach Ihrer Bestellung erhalten Sie Zugang zu einer kostenlosen Leseprobe mit den ersten Kapiteln – noch bevor das Buch bei Ihnen ankommt.
Bekomme ich Buch und Workbook zusammen?
Ja. Buch und Workbook sind als Set konzipiert und ergänzen sich. Sie erhalten immer beides zusammen.
Ist das Buch nur für Vertriebler geeignet?
Das Buch richtet sich an alle, die im B2B-Umfeld verkaufen – ob als Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführer, Berater oder Selbstständige. Die Prinzipien sind universell anwendbar.
Wie schnell bekomme ich das Buch?
Nach Bestellung versenden wir innerhalb von 2-3 Werktagen. Die Lieferzeit im DACH-Raum beträgt dann 2-4 weitere Werktage.
Warum gibt es das Buch nicht im Buchhandel?
Wir haben uns bewusst gegen einen klassischen Verlag entschieden. So behalten wir die Kontrolle über Qualität, Preis und vor allem: die direkte Beziehung zu unseren Lesern.
Gibt es das Buch auch als E-Book?
Aktuell bieten wir nur die Hardcover-Version an. Ein Workbook funktioniert einfach besser auf Papier – zum Reinschreiben und Durcharbeiten.
Bereit für Hochpreiskunden?
Über 200 Seiten Praxiswissen. Ein begleitendes Workbook. Und die Möglichkeit, Ihren Vertrieb nachhaltig zu verändern.