Rollen
Alle Vertriebsbegriffe aus der Kategorie „Rollen" einfach und praxisnah erklärt.
7 Begriffe in dieser Kategorie
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Account Executive (AE)
Ein Account Executive (AE) ist der Closer im B2B-Vertrieb. Er übernimmt qualifizierte Leads vom SDR und führt sie durch Discovery Calls, Demos, Proposals und Verhandlungen...
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BDR (Business Development Representative)
Ein BDR (Business Development Representative) ist eine Vertriebsrolle, die sich auf die aktive Identifikation und Ansprache neuer potenzieller Kunden konzentriert – typischerweise über Outbound-Methoden wie...
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Decision Maker
Ein Decision Maker ist die Person innerhalb eines Unternehmens, die die finale Kaufentscheidung trifft oder blockieren kann. Im B2B-Vertrieb gibt es oft mehrere Decision Maker...
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Handelsvertreter
Ein Handelsvertreter ist ein selbstständiger Gewerbetreibender, der nach §84 HGB ständig damit betraut ist, für ein anderes Unternehmen Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen...
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SDR (Sales Development Representative)
Ein SDR (Sales Development Representative) ist die Speerspitze des B2B-Vertriebs. Er ist verantwortlich für die Generierung und Qualifizierung neuer Leads durch Outbound-Prospecting und Inbound-Lead-Bearbeitung. Das...
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Vertriebsinnendienst
Der Vertriebsinnendienst umfasst alle vertrieblichen Tätigkeiten, die vom Standort des Unternehmens aus erfolgen – von der Angebotserstellung über die Auftragsabwicklung bis zur Bestandskundenbetreuung und Terminvorbereitung...
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Vertriebsmitarbeiter
Ein Vertriebsmitarbeiter ist für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen verantwortlich – von der Kundenansprache über die Beratung bis zum Abschluss. Im B2B betreut er...
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