Rollen

Alle Vertriebsbegriffe aus der Kategorie „Rollen" einfach und praxisnah erklärt.

4 Begriffe in dieser Kategorie

Account Executive (AE)

Ein Account Executive (AE) ist der Closer im B2B-Vertrieb. Er übernimmt qualifizierte Leads vom SDR und führt sie durch Discovery Calls, Demos, Proposals und Verhandlungen...
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BDR (Business Development Representative)

Ein BDR (Business Development Representative) ist eine Vertriebsrolle, die sich auf die aktive Identifikation und Ansprache neuer potenzieller Kunden konzentriert – typischerweise über Outbound-Methoden wie...
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Decision Maker

Ein Decision Maker ist die Person innerhalb eines Unternehmens, die die finale Kaufentscheidung trifft oder blockieren kann. Im B2B-Vertrieb gibt es oft mehrere Decision Maker...
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SDR (Sales Development Representative)

Ein SDR (Sales Development Representative) ist die Speerspitze des B2B-Vertriebs. Er ist verantwortlich für die Generierung und Qualifizierung neuer Leads durch Outbound-Prospecting und Inbound-Lead-Bearbeitung. Das...
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