Hochpreis-Kunden gewinnen. Das Workbook für strukturierten Vertrieb.
47 Seiten Worksheets, Übungen und Vorlagen – basierend auf unserer 12-Stufen-Methode „The Way of the Viking". Kein Bla Bla. Nur das, was Sie für bessere Verkaufsgespräche brauchen.
- Strukturierte Gesprächsvorbereitung mit konkreten Vorlagen
- Einwandbehandlung: Übungen für jede Situation
- Direkt ausfüllen und anwenden – digital oder als Print
Hochpreis-Kunden gewinnen
47 Seiten Praxis-Übungen
Warum selbst erfahrene Verkäufer bei Hochpreis-Kunden ins Stocken geraten
Nicht das Wissen fehlt. Sondern die Struktur, um es im entscheidenden Moment abzurufen.
Gespräche ohne roten Faden
Jedes Verkaufsgespräch verläuft anders. Ohne klare Struktur verpassen Sie die Momente, in denen Kunden kaufbereit werden.
Einwände bringen Sie aus dem Konzept
„Zu teuer", „Muss ich mir überlegen" – wenn diese Sätze fallen, fehlt oft die souveräne Antwort.
Unterschiedliche Kundentypen – gleiche Ansprache
Der faktenorientierte Einkäufer braucht andere Argumente als der beziehungsorientierte Geschäftsführer.
Keine systematische Vorbereitung
Das Gespräch beginnt – und Sie improvisieren. Das merkt der Kunde. Und Hochpreis-Kunden erwarten Professionalität.
Die Lösung: Ein System, das Sie Schritt für Schritt durch Vorbereitung, Gespräch und Abschluss führt.
The Way of the Viking Die 12-Stufen-Methode für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Begrüßung
Der erste Eindruck entscheidet. Wie Sie Gespräche so eröffnen, dass der Kunde sich willkommen fühlt.
Sympathieaufbau
Vertrauen vor dem Verkauf. Techniken, um echte Verbindung herzustellen – ohne Small Talk.
Gesprächseinleitung & Frageerlaubnis
Den Rahmen setzen. So lenken Sie das Gespräch in die richtige Richtung.
Sympathiesätze
Neutrale, positive und negative Sympathiesätze – je nach Situation die richtige Wortwahl.
Nutzensätze
Emotional, bildhaft, nutzenorientiert. Formulierungen, die im Kopf bleiben.
Kaufargumente sammeln
Der Kunde liefert die Argumente selbst. So erkennen Sie, was wirklich zählt.
Einwandbehandlung
„Zu teuer", „Keine Zeit", „Muss überlegen" – Einwände sind keine Absagen, sondern Chancen.
USP präsentieren
Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb? Ihr Alleinstellungsmerkmal klar und überzeugend kommunizieren.
Vertiefung
Tiefer ins Gespräch gehen. Den wahren Bedarf hinter dem Bedarf erkennen.
Vorabschluss
Den Kunden gedanklich zum Abschluss führen. Kaufbereitschaft testen ohne Druck.
Abschluss
Der entscheidende Moment. So holen Sie die Zusage – klar, selbstbewusst, ohne zu drängen.
Terminvereinbarung & Nachbereitung
Den nächsten Schritt fixieren. Was nach dem Gespräch passieren muss.
4 Module. 47 Seiten. Direkt anwendbar.
Jedes Modul enthält Erklärungen, Beispiele und Worksheets zum Ausfüllen.
Vorbereitung
Bevor Sie telefonieren, müssen Sie Ihren Gesprächspartner verstehen. Zielgruppenanalyse, Entscheidertypen und die richtigen Trigger Words.
- Zielgruppenanalyse (B2B & B2C)
- 4 Entscheidertypen nach Farbenlehre
- Trigger Words je Typ
- Worksheets zur Gesprächsvorbereitung
Verkaufsgespräche führen
Das Herzstück: Die 12 Stufen von „The Way of the Viking" – von der Begrüßung bis zur Terminvereinbarung.
- Die komplette 12-Stufen-Methode
- Sympathie- und Nutzensätze
- Kaufargumente erkennen und nutzen
- Umfangreiche Gesprächs-Worksheets
Der Abschluss
Einwände sind keine Absagen. Techniken, um Einwände in Kaufentscheidungen zu verwandeln.
- Wunsch- / Reframing-Technik
- Katastrophen-Technik
- Einwand vs. Vorwand erkennen
- Einwandbehandlungs-Loop
Nachwort & Weiterbildung
Das richtige Mindset für kontinuierliche Weiterentwicklung im Vertrieb.
- Mindset für nachhaltigen Erfolg
- Weiterführende Schulungen
- Nächste Schritte
4 Entscheidertypen – 4 Ansprachen
Im Workbook lernen Sie, jeden Kundentyp zu erkennen und passend anzusprechen.
Blau
Faktenorientiert
Braucht Zahlen, Daten, Fakten. Entscheidet rational und strukturiert.
Trigger: Analyse, Nachweis, Struktur, ROI
Rot
Dominant & ergebnisgetrieben
Will schnelle Entscheidungen und klare Ergebnisse. Keine langen Erklärungen.
Trigger: Ergebnis, Vorsprung, sofort, führend
Gelb
Initiativ & kreativ
Liebt neue Ideen und Visionen. Begeisterungsfähig und spontan.
Trigger: Neu, innovativ, Vision, Möglichkeiten
Grün
Beziehungsorientiert
Legt Wert auf Harmonie und Vertrauen. Braucht Zeit für Entscheidungen.
Trigger: Gemeinsam, Sicherheit, Team, Vertrauen
Für wen ist das Workbook?
✓ Das Workbook ist für Sie, wenn…
- Sie B2B-Verkäufer oder Vertriebsmitarbeiter sind
- Sie als Selbstständiger, Coach oder Berater Hochpreis-Angebote verkaufen
- Sie eine Agentur oder Dienstleistung mit Premium-Positionierung führen
- Sie Struktur in Ihren Vertrieb bringen wollen
- Sie ohne Druck und Manipulation verkaufen möchten
- Sie konkrete Übungen statt nur Theorie suchen
✗ Nicht geeignet, wenn…
- Sie nach schnellen Tricks und Abkürzungen suchen
- Sie nicht bereit sind, die Übungen tatsächlich durchzuarbeiten
- Sie hauptsächlich Massenprodukte mit kleinen Margen verkaufen
- Sie auf aggressive Druckverkauf-Taktiken setzen wollen
Workbook sichern
Digital zum sofortigen Download oder als hochwertiges Print zum Durcharbeiten von Hand.
Workbook (PDF)
Sofortiger Download. Ausfüllbar am Computer oder ausdrucken und von Hand bearbeiten.
- 47 Seiten als PDF
- Sofort verfügbar nach Kauf
- Ausfüllbare Formularfelder
- Unbegrenzt ausdruckbar
Workbook (Buch)
Hochwertig gedruckt mit viel Platz zum Schreiben. Für alle, die lieber mit Stift arbeiten.
- 47 Seiten, hochwertig gedruckt
- Großzügiges Format für Notizen
- Versand innerhalb von 3–5 Werktagen
- Liegt gut in der Hand beim Arbeiten
Buch + Workbook
Die perfekte Kombination: Das Buch „Hochpreiskunden gewinnen" plus das begleitende Workbook.
- Buch: Theorie & Strategie
- Workbook: Praxis & Übungen
- Zusammen zum Vorteilspreis
- Alles, was Sie brauchen
Häufige Fragen
Das Workbook richtet sich an B2B-Verkäufer, Selbstständige, Coaches, Berater und alle, die Hochpreis-Kunden ohne Druck oder aggressive Taktiken gewinnen möchten. Es ist sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Verkäufer geeignet – die Worksheets skalieren mit Ihrem Erfahrungslevel.
Das Buch „Hochpreiskunden gewinnen" vermittelt die Theorie, Hintergründe und Strategie. Das Workbook ist der Praxisbegleiter mit konkreten Worksheets, die Sie direkt ausfüllen und auf Ihre Situation anwenden. Zusammen bilden sie ein vollständiges System.
Ja, das Workbook ist eigenständig nutzbar. Jede Übung enthält die nötigen Erklärungen, um direkt loszulegen. In Kombination mit dem Buch erhalten Sie jedoch den vollständigen Kontext und tiefere Einblicke in die Methodik.
Das ist unsere 12-Stufen-Methode für strukturierte Verkaufsgespräche. Von der Begrüßung über Sympathieaufbau und Einwandbehandlung bis zum erfolgreichen Abschluss – jede Stufe baut aufeinander auf und führt Sie systematisch durch das Gespräch.
Ja, das Workbook ist sowohl digital (PDF zum sofortigen Download) als auch als hochwertige Print-Version erhältlich. Bei der Print-Version können Sie die Worksheets direkt von Hand ausfüllen – viele Menschen arbeiten so effektiver.
Das hängt von Ihrem Tempo ab. Viele arbeiten das Workbook in 2–3 fokussierten Sessions durch. Andere nehmen sich bewusst mehr Zeit und bearbeiten ein Modul pro Woche. Das Wichtigste: Die Übungen wirklich durcharbeiten, nicht nur lesen.
Bereit für strukturierte Verkaufsgespräche?
47 Seiten Praxis. Die 12-Stufen-Methode. Worksheets für jede Situation. Holen Sie sich das Workbook – digital oder als Print.