Closing

Begriffe zum Verkaufsabschluss

4 Begriffe in dieser Kategorie

Mutual Action Plan

Ein Mutual Action Plan (MAP), auch Mutual Close Plan oder Joint Execution Plan genannt, ist ein gemeinsam zwischen Anbieter und Kunde geschriebenes Dokument, das alle...
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Preisverhandlung

Preisverhandlung ist der Prozess, bei dem Käufer und Verkäufer über den Preis einer Leistung oder eines Produkts verhandeln, um zu einer Einigung zu kommen. Im...
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Verhandlungstaktiken B2B

Verhandlungstaktiken B2B ist das systematische Repertoire an strategischen und situativen Techniken, mit denen Vertriebsorganisationen komplexe Verhandlungen mit Buying Centern, Procurement-Abteilungen und Geschäftsleitung führen. Anders als...
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Vertragsabschluss

Ein Vertragsabschluss ist die rechtsverbindliche Einigung zwischen Verkäufer und Käufer – im Kern das Zusammentreffen von Angebot und Annahme. Er markiert den Moment, in dem...
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