Kaltakquise Werbeagentur

9 SQLs und 4 Abschlüsse im ersten Monat

Kaltakquise für KOMPAGNON communications BP GmbH

9 Sales Qualified Leads
4 Abschlüsse
60.000 € Monatsvolumen Potenzial

KOMPAGNON communications BP GmbH

KOMPAGNON communications ist eine Werbeagentur aus Koblenz, die Unternehmen umfassend in Kommunikation, Strategie und Marketing berät. Von Corporate Design über Kampagnen und Webanwendungen bis hin zu Live-Kommunikation bietet die Agentur Full-Convenience für das gesamte Marketing ihrer Kunden.

  • Koblenz, Deutschland
  • 10-30 Mitarbeitende
  • Werbeagentur
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Ausgangssituation

Die Herausforderung

Manuel Potter, Geschäftsführer der KOMPAGNON communications BP GmbH, stand vor einer klassischen Herausforderung: Die Agentur lieferte hervorragende Arbeit für ihre Bestandskunden, aber die Neukundengewinnung kostete zu viel Zeit und Energie. Anstatt sich auf das zu konzentrieren, was er am besten kann, nämlich überzeugende Verkaufsgespräche führen, verbrachte Manuel Potter einen Großteil seiner Zeit mit der Akquise selbst. Was er brauchte, war eine regelmäßig gefüllte Pipeline mit qualifizierten Interessenten. Sein konkretes Ziel: 4 neue Kunden pro Monat gewinnen, bei einem Volumen von rund 60.000 Euro monatlich. Dabei sollten die Kunden von einer Förderung profitieren, die 50% des Invests abdeckt.

Konkrete Pain Points:

  • Zu wenig qualifizierte Termine für den Vertrieb
  • Pipeline war unregelmäßig gefüllt und schwer planbar
  • Zu viel eigene Zeit in der Akquise gebunden, statt im Verkaufsgespräch
  • Wachstumsziel von 4 Neukunden pro Monat bei 60.000 € Monatsvolumen nicht erreichbar
Unsere Lösung

Der Ansatz

Die Vertriebswikinger übernahmen die komplette Kaltakquise für KOMPAGNON communications. In enger Zusammenarbeit mit Manuel Potter wurde ein Akquise-Prozess aufgesetzt, der gezielt Unternehmen anspricht, die von der Kombination aus Förderung und professioneller Kommunikationsberatung profitieren. So konnte sich Manuel Potter voll auf die Verkaufsgespräche konzentrieren, während die Vertriebswikinger für einen konstanten Strom an qualifizierten Terminen sorgten.

1

Analyse der Zielgruppe und Definition förderungsberechtigter Unternehmen

2

Entwicklung eines Gesprächsleitfadens mit klarem Fokus auf den Fördervorteil

3

Aufbau qualifizierter Kontaktlisten mit passenden Entscheidern

4

Systematische Kaltakquise mit täglicher Terminvereinbarung

5

Übergabe ausschließlich qualifizierter SQLs an Manuel Potter

Ergebnisse

Die messbaren Resultate

9 Sales Qualified Leads
4 Abschlüsse
60.000 € Monatsvolumen Potenzial
50% Förderung für Kunden

Bereits im ersten Monat der Zusammenarbeit konnten die Vertriebswikinger 9 Sales Qualified Leads für KOMPAGNON communications liefern. 4 davon führten direkt zu Abschlüssen, womit das gesetzte Monatsziel sofort erreicht wurde. Manuel Potter konnte sich endlich auf das konzentrieren, was zählt: überzeugende Verkaufsgespräche führen, während die Pipeline im Hintergrund zuverlässig gefüllt wird.

"„Endlich kann ich mich auf die Gespräche konzentrieren, die wirklich zählen. Die Vertriebswikinger haben uns direkt im ersten Monat 9 qualifizierte Leads geliefert, von denen wir 4 abschließen konnten. Das war genau das, was wir gebraucht haben: eine planbare Pipeline, ohne selbst stundenlang in der Akquise zu sitzen.""
Manuel Potter Geschäftsführer

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