Sales-Prozess

Alle Vertriebsbegriffe aus der Kategorie „Sales-Prozess" einfach und praxisnah erklärt.

6 Begriffe in dieser Kategorie

BANT

BANT ist ein klassisches Lead-Qualifizierungs-Framework aus den 1960er Jahren (entwickelt von IBM), das vier Kriterien zur Bewertung von Sales-Opportunities nutzt – Budget (Ist Geld da?),...
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MEDDIC

MEDDIC ist ein Qualifizierungsframework für komplexe B2B-Verkaufsprozesse. Die sechs Buchstaben stehen für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion. MEDDIC hilft...
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MQL (Marketing Qualified Lead)

Ein MQL (Marketing Qualified Lead) ist ein Kontakt, der durch sein Verhalten und seine demografischen/firmografischen Merkmale signalisiert hat, dass er stärker an Ihrem Angebot interessiert...
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Sales Cycle

Der Sales Cycle beschreibt den gesamten Zeitraum und Prozess von der ersten Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden bis zum Vertragsabschluss. Im B2B umfasst er typischerweise...
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Sales Funnel

Der Sales Funnel (Vertriebstrichter) ist ein Modell, das die Customer Journey von der ersten Awareness bis zum Kaufabschluss visualisiert. Die trichterförmige Darstellung zeigt, wie aus...
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Sales Pipeline

Die Sales Pipeline ist die visuelle Darstellung aller aktiven Deals, die sich gerade in verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses befinden. Sie zeigt, wo jeder potenzielle Abschluss...
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