Entscheider ignorieren Ihre Anrufe? Dann sprechen Sie sie auf 4 Kanälen an.
Telefon allein? Wird weggedrückt. E-Mail allein? Geht unter. LinkedIn allein? Wird ignoriert. Erst 4 orchestrierte Kanäle erzeugen den Druck, der Entscheider zum Antworten bringt. Als Sales Cadence – nicht als Gießkanne.
- Erste Sequenz in 10 Tagen live
- 3x höhere Antwortquoten vs. Einzelkanal
- 30 Minuten · Kostenlos · kein Verkaufsdruck
Warum Einzelkanal-Akquise im B2B nicht mehr ausreicht
Entscheider sind schwerer erreichbar als je zuvor. Wer nur einen Kanal nutzt, verliert systematisch gegen Wettbewerber mit Multi-Channel-Ansatz.
Telefon allein reicht nicht mehr
Entscheider gehen bei unbekannten Nummern seltener ran. Ohne vorherige Touchpoints auf anderen Kanälen landen 30% der Cold Calls in der Voicemail. Die richtige Vorbereitung macht den Unterschied – wie Sie Ihre Kaltakquise-Erfolgsrate steigern, zeigen wir im Blog.
E-Mails verschwinden im Postfach
Durchschnittlich 121 E-Mails pro Tag. Ohne begleitende Touchpoints liegt die Öffnungsrate bei kalten Outbound-Mails unter 15%.
LinkedIn wird ignoriert
Ohne Strategie sind LinkedIn-Nachrichten nur Spam in einer anderen App. Social Selling ohne Kanal-Integration bringt keine Termine. Die entscheidende Frage ist, ob man Vertrieb outsourcen oder intern aufbauen sollte.
Kein roter Faden zwischen Kanälen
Verschiedene Personen machen verschiedene Dinge auf verschiedenen Kanälen – ohne Abstimmung, ohne Timing, ohne gemeinsame Sequenz.
Daten-Silos statt Gesamtbild
Ohne kanalübergreifendes Tracking wissen Sie nicht, welche Kombination tatsächlich Termine bringt. Jeder Kanal wird isoliert bewertet.
Ihre Mitbewerber sprechen Entscheider auf 4 Kanälen an. Sie nur auf einem.
Das sind €1M–1,8M Pipeline-Volumen pro Jahr, die Sie Ihrem Wettbewerb überlassen – weil ein Kanal nicht reicht.
Einzelkanal-Akquise funktionierte, als Entscheider noch ans Telefon gingen. Heute braucht es durchschnittlich 8 Touchpoints über 3+ Kanäle, bevor ein B2B-Entscheider antwortet. Jeder Monat ohne Multi-Channel kostet Pipeline.
„Ein Kanal ist ein Monolog. Vier Kanäle sind ein Gespräch. Wenn der Entscheider Ihren Namen schon auf LinkedIn gesehen hat, Ihre E-Mail gelesen hat und dann Ihr Anruf kommt – dann ist das kein Cold Call mehr. Das ist der Unterschied zwischen Kaltakquise und Multi-Channel Vertrieb."
4 Kanäle. 1 orchestrierte Strategie.
Jeder Kanal hat seinen Zweck in der Sequenz. Zusammen erzeugen sie eine Wirkung, die kein einzelner Kanal erreichen kann.
Telefon
Der Abschluss-Kanal
Strategische Kaltakquise und Follow-up-Calls – aber erst, wenn vorherige Touchpoints den Boden bereitet haben. Kein Cold Call ins Blaue, sondern warme Gespräche durch Vorarbeit.
- Individuelle Gesprächsleitfäden
- Timing nach vorherigen Touchpoints
- Live-Coaching & Skript-Optimierung
E-Mail-Sequenzen
Der Nurturing-Kanal
Personalisierte E-Mail-Sequenzen mit 5-7 Touchpoints. Jede Mail baut auf dem vorherigen Kanal-Kontakt auf. A/B-getestet für maximale Öffnungs- und Antwortquoten.
- Hyper-personalisierte Betreffzeilen
- Multi-Step-Sequenzen mit Varianten
- Automatisiertes Tracking & Follow-up
LinkedIn Social Selling
Der Vertrauens-Kanal
Gezieltes Social Selling: Profilbesuche, Kontaktanfragen mit Kontext, Kommentare auf Beiträge. Bis zum Telefonat kennt der Entscheider Ihren Namen bereits.
- LinkedIn-Profil-Optimierung
- Gezielte Connection Requests
- Content-Interaktion als Eisbrecher
Video-Messages
Der Differenzierungs-Kanal
Persönliche Video-Nachrichten per Vidyard oder Loom, die im Postfach sofort auffallen. Zeigt dem Entscheider in 60 Sekunden, warum sich ein Gespräch lohnt – mit Gesicht und Stimme statt nur Text.
- Personalisierte 60-Sekunden-Videos
- Screen-Recording mit Kontext
- View-Tracking für ideales Timing
So sieht eine Multi-Channel Sequenz aus
Nicht 4 Kanäle parallel. Sondern 4 Kanäle in der richtigen Reihenfolge, zum richtigen Zeitpunkt – orchestriert als Sales Cadence.
Profilbesuch & Connection Request
Gezielter Profilbesuch mit anschließender Kontaktanfrage. Personalisierte Nachricht mit Branchenbezug – kein generisches „Ich würde mich gern vernetzen".
Erste personalisierte E-Mail
Kurz, relevant, auf den Punkt. Bezugnahme auf einen konkreten Pain Point aus der Recherche. Kein Pitch, sondern eine Frage, die zum Nachdenken anregt.
Persönliche Video-Message
60-Sekunden-Video mit Bezug auf die E-Mail. Zeigt die Website des Prospects und eine konkrete Idee. Persönlich, nicht skaliert – das fällt auf.
Strategischer Anruf
Jetzt kennt der Entscheider Ihren Namen. „Ich bin der, der Ihnen die Video-Nachricht geschickt hat" – kein Cold Call, sondern ein warmer Einstieg. Die Conversion ist 3x höher.
Follow-up mit Social Proof
Case-Study-Referenz aus derselben Branche. Kurz, konkret, mit Zahlen – „So hat ein ähnliches Unternehmen seine Pipeline verdreifacht."
LinkedIn-Nachricht + Content Share
Relevanter Content geteilt, persönlicher Kommentar. Baut die Beziehung weiter auf. Wer bis hier nicht geantwortet hat, bekommt eine finale Sequenz.
Das Ergebnis: Nach 10 Tagen hat der Entscheider 6 Touchpoints über 4 Kanäle erhalten – jeweils relevant, persönlich und aufeinander abgestimmt.
Multi-Channel vs. Einzelkanal: Die Zahlen
Kein Marketing-Versprechen. Hier sehen Sie den messbaren Unterschied.
- Antwortquote 5-8%
- Touches bis Termin 12-18
- Termin-Conversion 2-4%
- No-Show-Rate 25-35%
- Antwortquote 15-25%
- Touches bis Termin 6-8
- Termin-Conversion 8-14%
- No-Show-Rate 8-12%
„Ein Kanal ist ein Monolog. Vier Kanäle sind ein Gespräch. Wenn der Entscheider Ihren Namen schon auf LinkedIn gesehen hat, Ihre E-Mail gelesen hat und dann Ihr Anruf kommt – dann ist das kein Cold Call mehr. Das ist der Unterschied zwischen Stören und Gesprächsbereitschaft."
— Patrick Bangert, Gründer Die Vertriebswikinger
Multi-Channel Vertrieb auf einen Blick
| Kanäle | Telefon, E-Mail, LinkedIn, Video |
| Erste Sequenz live | Nach 10 Tagen |
| Antwortquote Multi-Channel | 15-25% (vs. 5-8% Einzelkanal) |
| Touches bis Termin | 6-8 (vs. 12-18 Einzelkanal) |
| Cadence-Design | Individuell pro Zielgruppe & Branche |
| Marktfokus | DACH (DE, AT, CH) |
| Erstberatung | Kostenlos |
| Kombinierbar mit | Kaltakquise, Verkaufsgespräche, Training |
Quelle: Die Vertriebswikinger, Stand Q1 2026
Für wen ist Multi-Channel Vertrieb das Richtige?
Noch kein eigenes Vertriebsteam
Sie wollen Termine mit Entscheidern, haben aber keine SDRs. Wir übernehmen den kompletten Multi-Channel-Outreach – Sie konzentrieren sich auf den Abschluss.
→ Kompletter Multi-Channel OutreachBestehendes Team, fehlende Kanäle
Ihre SDRs telefonieren gut, aber LinkedIn, E-Mail-Sequenzen und Video fehlen im Mix. Wir ergänzen die fehlenden Kanäle und orchestrieren das Zusammenspiel.
→ Kanal-Erweiterung & OrchestrierungSkalierung über alle Kanäle
Sie arbeiten bereits multi-channel, aber ohne System. Wir bringen Struktur, Tracking und eine dokumentierte Sales Cadence – für planbare, skalierbare Ergebnisse.
→ Cadence Design & OptimierungMulti-Channel Vertrieb funktioniert branchenübergreifend – unsere Kunden kommen u.a. aus:
Multi-Channel Vertrieb (auch: Multichannel Outbound Sales) ist die strategische Orchestrierung mehrerer Vertriebskanäle – typischerweise Telefon, E-Mail, LinkedIn und Video-Messages – zu einer koordinierten Kontaktsequenz (Sales Cadence). Im Gegensatz zu Einzelkanal-Akquise werden Touchpoints kanalübergreifend geplant und zeitlich abgestimmt, um Antwortquoten zu maximieren und die Time-to-Meeting zu verkürzen. Professioneller Multi-Channel Vertrieb erhöht die Antwortrate um den Faktor 3x im Vergleich zu reiner Telefon- oder E-Mail-Akquise.
– Definition: Die Vertriebswikinger, DACH Multi-Channel Vertriebsexperten
Wir betreuen 3 Multi-Channel-Kunden pro Quartal. Nicht mehr.
Orchestrierter Multi-Channel-Vertrieb erfordert dedizierte Teams pro Kunde – SDRs, E-Mail-Spezialisten, LinkedIn-Strategen und Video-Produzenten. Das lässt sich nicht skalieren wie Telefonlisten. Deshalb limitieren wir die Anzahl aktiver Kampagnen.
Nächster freier Kampagnen-Slot: 06. Mai 2026
Häufige Fragen zum Multi-Channel Vertrieb
Die wichtigsten Antworten zu Kanälen, Ablauf und Ergebnissen.
Multi-Channel Vertrieb bedeutet, potenzielle Kunden über mehrere koordinierte Kanäle gleichzeitig anzusprechen – Telefon, E-Mail, LinkedIn und Video-Messages. Die orchestrierte Kombination erhöht die Antwortquote um Faktor 3x, weil Entscheider dort erreicht werden, wo sie gerade aktiv sind. Mehr dazu, wie ein systematischer Telefon-Ansatz in diesen Mix eingebettet wird, erfahren Sie in unserem Leitfaden zur Telefonakquise B2B.
Wir orchestrieren vier Kernkanäle:
- Telefon – Strategische Kaltakquise und Follow-up-Calls
- E-Mail – Personalisierte Sequenzen mit A/B-Tests
- LinkedIn – Social Selling mit gezielten Kontaktanfragen
- Video – Persönliche Video-Nachrichten für maximale Aufmerksamkeit
Die Gewichtung passen wir an Ihre Zielgruppe und Branche an.
Erste Sequenz live: Nach 10 Tagen.
Erste Antworten: Ab Woche 2-3.
Volle Geschwindigkeit: Nach 60-90 Tagen mit planbaren Ergebnissen.
Unsere Kaltakquise ist telefon-fokussiert – schnell viele Termine durch direkten Telefonkontakt. Multi-Channel Vertrieb orchestriert alle vier Kanäle als strategische Sequenz für höhere Antwortquoten, wärmere Gespräche und niedrigere No-Show-Raten.
Beide Ansätze funktionieren. Multi-Channel Vertrieb ist die richtige Wahl, wenn Ihre Zielgruppe telefonisch schwer erreichbar ist oder Sie Wert auf maximale Touchpoint-Qualität legen. Viele unserer Kunden kombinieren beides – und lassen generierte Termine von unserem Abschluss-Service für Verkaufsgespräche abschließen.
Einmalig: Setup & Cadence Design (Kanal-Strategie, Sequenz-Aufbau, Tool-Integration).
Monatlich: Abhängig vom Volumen und Kanal-Mix.
Im kostenlosen Erstgespräch erstellen wir ein individuelles Angebot. Alle 6 Leistungen im Überblick · Preise & Pakete →
Nein. Wir arbeiten mit unserem eigenen bewährten Tech-Stack und integrieren uns in Ihre bestehenden Systeme – CRM, Kalender, LinkedIn Sales Navigator. Sie brauchen keine eigene Sales-Engagement-Plattform. Falls Sie bereits Tools im Einsatz haben, nutzen wir diese.
Für langfristigen Erfolg empfehlen wir ergänzend unser Vertriebstraining – damit Ihr Team die generierten Leads auch eigenständig weiterentwickeln kann. Oder starten Sie mit einer Vertriebsberatung, wenn Sie zuerst eine strategische Standortbestimmung brauchen.
Noch Fragen? Wir beantworten sie in 30 Minuten – persönlich.
Kostenlos beraten lassenIhre Entscheider nutzen 4 Kanäle. Sie auch?
In 30 Minuten zeigen wir Ihnen, wie eine Multi-Channel Cadence für Ihre Zielgruppe aussieht – mit konkretem Kanal-Mix, Sequenz-Timing und den ersten 10 Tagen im Detail.