Kaltakquise Industrie / Produktion

26 qualifizierte Termine und 8 direkte Angebotsanfragen in 3 Monaten

Wie ein traditionsreicher Werkzeughersteller durch gezielte Telefonakquise neue Geschäftskontakte für seine Druck-Spritzguss-Lösungen gewinnt.

26 Qualifizierte Termine in 3 Monaten
8 Direkte Angebotsanfragen
23 Std/Monat Fester Akquise-Umfang

Mittelständischer Werkzeughersteller

International tätiger Hersteller von Druck-Spritzguss-Lösungen mit Schwerpunkt Werkzeugbau, Import und Bauteilentwicklung. Vertrieb in Deutschland sowie Export nach Europa und Asien.

  • Mittelhessen
  • 500+ Mitarbeitende
  • Industrie / Produktion
Ausgangssituation

Die Herausforderung

Ein international tätiger Werkzeughersteller mit dem Markenzeichen "Made in Germany" vertreibt Druck-Spritzguss-Lösungen in Deutschland und exportiert seine Produkte nach Europa und Asien. Als Teil einer traditionsreichen Unternehmensgruppe profitiert der Kunde von langjährigen Geschäftsbeziehungen und Synergieeffekten, die es ermöglichen, Produkte wirtschaftlicher als viele Mitbewerber anzubieten. Diesen Wettbewerbsvorteil wollte der Kunde gezielt nutzen, um seinen Kundenstamm weiter auszubauen und neue Aufträge im Bereich Werkzeug- und Bauteilfertigung zu gewinnen.

Konkrete Pain Points:

  • Qualität vor Quantität: Der Kunde legte besonderen Wert auf hochwertige Termine mit echtem Abschlusspotenzial, nicht auf reine Terminmasse.
  • Komplexes Produktportfolio: Die breite Aufstellung innerhalb der Unternehmensgruppe erforderte eine klare Fokussierung auf den Kernbereich Druck-Spritzguss, um Streuverluste zu vermeiden.
  • Hartumkämpfter Importmarkt: Im internationalen Wettbewerb mussten die wirtschaftlichen Vorteile des Kunden überzeugend kommuniziert werden.
  • Begrenzte Datenlage: Im Projektverlauf standen zeitweise kaum neue Datensätze zur Verfügung, sodass kreative Lösungen für die Kontaktarbeit erforderlich waren.
Unsere Lösung

Der Ansatz

Wir übernahmen die Telefonakquise im Rahmen eines Agenturauftrags mit einem festen Monatsumfang von 23 Stunden über mindestens 6 Monate. Nach ersten Gesprächen grenzten wir den Fokus in enger Abstimmung mit dem Kunden gezielt auf Druck-Spritzguss-Erzeugnisse ein, um Streuverluste zu vermeiden und die Terminqualität sicherzustellen.

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Projektstart und Scope-Definition: Im Rahmen eines Agenturauftrags übernahmen wir die Telefonakquise mit einem festen Monatsumfang von 23 Stunden über mindestens 6 Monate. Nach ersten Gesprächen grenzten wir den Fokus in Abstimmung mit dem Kunden gezielt auf Druck-Spritzguss-Erzeugnisse ein.

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Bereits in den ersten 23 Stunden konnten 13 qualifizierte Termine vereinbart werden. Dabei identifizierten wir zusätzliches Potenzial innerhalb der Unternehmensgruppe und buchten Termine für weitere Geschäftsbereiche.

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Im zweiten und dritten Monat wurden insgesamt 13 weitere Termine vereinbart. Die entscheidende Entwicklung: Unser Team kommunizierte den USP des Kunden so überzeugend, dass 8 direkte Angebotsanfragen entstanden. Der Kunde konnte sich eigene Vertriebsarbeit sparen.

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Bei knapper Datenlage griffen wir auf bereits kontaktierte Datensätze zurück und erzielten durch die verfeinerte Ansprache sogar bessere Ergebnisse als im ersten Durchgang.

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Aufgrund der erfolgreichen Zusammenarbeit erhielten wir einen weiteren Auftrag für den Vertrieb innovativer Filtersysteme, die den Hydraulikölverbrauch signifikant reduzieren. Trotz nur 7 verfügbarer Datensätze konnte beim ersten Durchgang bereits ein Termin generiert werden.

Ergebnisse

Die messbaren Resultate

26 Qualifizierte Termine in 3 Monaten
8 Direkte Angebotsanfragen
23 Std/Monat Fester Akquise-Umfang
"Sowohl finanziell als auch zeitlich konnte durch die Zusammenarbeit eine Win-Win-Situation erzeugt werden. Der Auftraggeber sowie der Kunde sind über die erzeugten Ergebnisse äußerst zufrieden."
Anonym

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