Kaltakquise Erneuerbare Energien

Von 1 auf 3 Termine pro Tag

KI-gestützte Kaltakquise für Mehlmann & Partner

3 Termine pro Tag
80 Std. Akquise pro Monat
50% kürzerer Buying Cycle

Mehlmann & Partner

Zertifiziertes Beratungsunternehmen in der Solar-Branche mit besonderer Auszeichnung. Dank spezieller Zertifizierung können Kunden ihre Projekte bis zu 50% durch staatliche Förderangebote bezuschussen lassen. Das Unternehmen berät deutschlandweit im Bereich erneuerbare Energien und Solartechnik.

  • Berlin, Deutschland
  • 1-10 Mitarbeitende
  • Erneuerbare Energien
Ausgangssituation

Die Herausforderung

Das Berliner Solar-Beratungsunternehmen suchte einen erfahrenen Vertriebspartner, der deutschlandweit qualifizierte B2B-Leads generiert. Der Vorteil auf Kundenseite war klar: Durch die besondere Zertifizierung des Unternehmens konnten Interessenten bis zu 50% ihrer Projektkosten über staatliche Förderprogramme abdecken. Dieses starke Argument musste jedoch gezielt an die richtigen Entscheider gebracht werden. Das Ziel war ambitioniert: 6 bis 8 qualifizierte Termine pro Woche, um das Produkt schnell und profitabel zu platzieren.

Konkrete Pain Points:

  • Fachbetriebe in der Solar-Branche sind oft weit in die Zukunft ausgebucht und an Neuaufträgen selten interessiert
  • Stark unterschiedliche Anforderungen der Zielgruppe (nur Großaufträge, nur B2C, nur bestimmter Umkreis)
  • Akuter Fachkräftemangel bei Monteuren, Elektrikermeistern und Dachdeckern als Haupt-Pain der Branche
  • Klassische Vertriebswege zu langsam und zu teuer für die angestrebte Skalierung
Unsere Lösung

Der Ansatz

Die Vertriebswikinger entwickelten einen technologiegetriebenen Vertriebsprozess, der Künstliche Intelligenz, Online-Marketing-Kampagnen und professionelle Telefonakquise kombiniert. Durch KI-basierte Segmentierung wurden Interessenten exklusiv angesprochen, bevor sie von Wettbewerbern kontaktiert werden konnten. Das ermöglichte höherwertige Aufträge zu besseren Preisen und verkürzte den Buying Cycle von mehreren Monaten auf wenige Wochen. In enger Abstimmung mit dem Auftraggeber wurde der Prozess agil und transparent weiterentwickelt.

1

Aufbau eines KI-gestützten Vertriebsprozesses mit automatisierter Lead-Segmentierung und exklusiver Zielgruppenansprache

2

Multi-Channel-Kampagnen über E-Mail, Social Media und Post, um geeignete Entscheider auf verschiedenen Kanälen zu erreichen

3

Tägliche 4-Stunden-Telefonakquise (80 Stunden pro Monat) mit professioneller Vorqualifizierung der Leads

4

Laufende Optimierung von Wording, Preisstruktur, Vertragslaufzeiten und Gesprächsleitfaden auf Basis täglicher Reportings

5

Übernahme der Closing-Gespräche nach Aufbau des Vertrauens durch den Auftraggeber

Ergebnisse

Die messbaren Resultate

3 Termine pro Tag
80 Std. Akquise pro Monat
50% kürzerer Buying Cycle
Closing eigene Abschlussgespräche

Innerhalb kürzester Zeit konnte die Terminquote von einem Termin pro Tag auf 2 bis 3 Termine gesteigert werden. Die strukturierte 80-Stunden-Akquise pro Monat ermöglichte eine planbare Pipeline mit kontinuierlich guten Ergebnissen. Durch den KI-gestützten Ansatz wurde der Kaufzyklus von mehreren Monaten auf wenige Wochen reduziert und höherwertige Aufträge zu besseren Konditionen generiert. Im weiteren Projektverlauf übernahmen die Vertriebswikinger auch die Closing-Gespräche, um den gesamten Vertriebsprozess aus einer Hand abzubilden.

Jan Mehlmann Geschäftsführer

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