Hochpreiskunden gewinnen - Das Workbook

Das Workbook zum Anfassen und Durcharbeiten

Hochwertig gedruckt, großzügiges Format, viel Platz für Ihre Notizen. 47 Seiten Worksheets, Übungen und Vorlagen – basierend auf unserer 12-Stufen-Methode „The Way of the Viking". Für alle, die lieber mit Stift in der Hand lernen.

Die 4 Module

1. Modul 1: Vorbereitung (Seite 8–17) - Zielgruppenanalyse, 4 Entscheidertypen nach Farbenlehre, Trigger Words je Typ, Worksheets zur Gesprächsvorbereitung.
2. Modul 2: Verkaufsgespräche führen (Seite 18–37) - Das Kernmodul: Die komplette 12-Stufen-Methode. Sympathie- und Nutzensätze, Kaufargumente erkennen, umfangreiche Gesprächs-Worksheets.
3. Modul 3: Der Abschluss (Seite 38–45) - Einwandbehandlung: Wunsch-/Reframing-Technik, Katastrophen-Technik, Einwandbehandlungs-Loop.
4. Modul 4: Nachwort & Weiterbildung (Seite 46–47) - Mindset für nachhaltigen Erfolg und nächste Schritte.

4 Entscheidertypen – 4 Ansprachen

• Blau (Faktenorientiert) - Trigger: Analyse, Nachweis, Struktur, ROI
• Rot (Dominant) - Trigger: Ergebnis, Vorsprung, sofort, führend
• Gelb (Kreativ) - Trigger: Neu, innovativ, Vision, Möglichkeiten
• Grün (Beziehungsorientiert) - Trigger: Gemeinsam, Sicherheit, Team, Vertrauen

Perfekt kombinierbar mit dem Buch

Das Workbook ist eigenständig nutzbar. In Kombination mit dem Buch „Hochpreiskunden gewinnen" erhalten Sie den vollständigen Kontext. Bestellen Sie beide zusammen – der Bundle-Rabatt (5 €) wird automatisch im Warenkorb abgezogen.