Was ist eine Vertriebsanalyse?

Eine Vertriebsanalyse ist eine systematische Untersuchung aller vertriebsrelevanten Prozesse, Strukturen und Kennzahlen. Ziel ist es, Schwachstellen zu identifizieren und konkrete Umsatzhebel aufzudecken – von der Lead-Qualifizierung bis zum Closing. Die Vertriebswikinger nutzen dafür bis zu 70+ Datenpunkte und KI-gestützte Auswertung.

Wie läuft der Battle Report ab?

Der Battle Report startet mit einer strukturierten Selbsteinschätzung anhand von 70+ Datenpunkten. Unsere KI wertet die Ergebnisse aus, erstellt eine SWOT-Analyse mit Branchen-Benchmark und identifiziert Ihre Top 3 Umsatzhebel. Sie erhalten einen 30+ Seiten PDF-Report mit 90-Tage-Aktionsplan, den wir in einem 1-2h Strategiegespräch gemeinsam durchgehen.

Für wen eignet sich die Vertriebsanalyse?

Die Vertriebsanalyse eignet sich für Unternehmen, die ihren Umsatz steigern möchten, aber nicht wissen, wo der größte Hebel liegt. Besonders wertvoll für Vertriebsleiter, die datenbasierte Entscheidungen treffen und ihre Revenue Operations optimieren wollen.

Was kostet die Vertriebsanalyse?

Der Quick Check ist kostenlos und analysiert 25 Datenpunkte in 5 Minuten. Der vollständige Battle Report kostet 1.500 € als Einmalzahlung, analysiert über 70 Datenpunkte und beinhaltet die komplette KI-Analyse, einen 30+ Seiten PDF-Report und ein 1-2h Strategiegespräch.

Was ist der Unterschied zwischen Quick Check und Battle Report?

Der kostenlose Quick Check analysiert 25 Datenpunkte in 5 Minuten und liefert 3 KI-generierte Quick-Wins. Der Premium Battle Report nutzt über 70 Datenpunkte für eine vollständige Vertriebs-Diagnose: SWOT-Analyse, Lead Scoring-Bewertung, Top 3 Umsatzhebel mit Impact-Score, 90-Tage-Aktionsplan und ein ausführliches Strategiegespräch.

Kostenloser Quick Check

Kostenlose Vertriebsanalyse

In nur 5 Minuten erhalten Sie erste Einblicke in Ihr Vertriebspotenzial – komplett kostenlos und unverbindlich.

Sicher & vertraulich

500+ Führungskräfte analysiert

Jetzt kostenlos starten

Ihre Daten werden ausschließlich für die Analyse verwendet und nicht an Dritte weitergegeben.

Anrede *

Vorname *

Nachname *

Geschäftliche E-Mail *

Unternehmensname

Branche *

Rufnummer (optional)

Ich willige ein, dass meine Angaben zur Kontaktaufnahme und Durchführung der Analyse verarbeitet werden. Ich habe die Datenschutzerklärung gelesen. Ich bin damit einverstanden, per E-Mail und Telefon zum Zweck der Analyse kontaktiert zu werden. Hinweis: Die Einwilligung ist freiwillig und kann jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen werden.

Mit dem Start bestätigen Sie, dass Sie eine Führungsposition innehaben und unseren Vertraulichkeitsbedingungen zustimmen.

Vertrieb

Prozesse

Technologie

Marketing

Führung

Ergebnisse

Vertrieb

Wie gewinnt Ihr Unternehmen heute Kunden?

„Pipeline schlägt Bauchgefühl: Wer täglich Aktivität misst, gewinnt planbar.“

— Patrick Bangert, Vertriebswikinger

Wie gewinnen Sie hauptsächlich neue Kunden?

Wie arbeitet Ihr Vertriebsteam?

Wie viele Personen arbeiten im Vertrieb?

Wie hoch ist Ihr Jahresumsatz ungefähr?

Über welche Wege sprechen Sie Kunden an? (Mehrfachauswahl möglich)

Telefon / Kaltakquise E-Mail LinkedIn / Social Media Messen & Events Partner & Empfehlungen Website & Online-Anfragen Bestandskunden-Empfehlungen Sonstiges

Wie lange dauert es vom ersten Kontakt bis zum Abschluss?

Wie viele Angebote führen zu einem Abschluss?

Was messen Sie im Vertrieb? (Mehrfachauswahl möglich)

Anzahl neuer Kontakte/Anfragen Anzahl Termine/Gespräche Anzahl gesendeter Angebote Abschlussquote Umsatz pro Mitarbeiter Kundenzufriedenheit Wir messen das nicht systematisch

Was sind Ihre größten Herausforderungen bei der Neukundengewinnung? (Mehrfachauswahl möglich)

Zu wenig qualifizierte Anfragen Schwierig, Entscheider zu erreichen Zu lange Entscheidungswege beim Kunden Preisdruck / Konkurrenz Kunden sagen Termine ab oder erscheinen nicht Zu wenig Zeit für Akquise Schwierig, sich von Wettbewerbern abzuheben Sonstiges

Wer ist Ihr typischer Kunde?

Kleine Unternehmen (unter 50 Mitarbeiter) Mittelstand (50-500 Mitarbeiter) Große Unternehmen (über 500 Mitarbeiter) Selbstständige / Freiberufler Privatkunden Öffentliche Auftraggeber

Haben Sie Leitfäden für Verkaufsgespräche?

Wie oft werden Ihre Vertriebler geschult?

Wie konsequent werden Angebote nachverfolgt?

Wie ist die Stimmung im Vertriebsteam?

Wie gut arbeitet der Vertrieb mit anderen Abteilungen zusammen?

Wie gestalten Sie Ihre Preise? (Mehrfachauswahl möglich)

Feste Preisliste Individuelle Angebote je nach Kunde Mengenrabatte Pakete / Bundles Preis richtet sich nach Mehrwert für Kunden

Wie betreuen Sie Bestandskunden? (Mehrfachauswahl möglich)

Regelmäßige Anrufe / Check-ins Newsletter / E-Mail-Updates Persönlicher Ansprechpartner Events / Kundenveranstaltungen Wir reagieren bei Problemen Keine systematische Betreuung

Was sind die häufigsten Einwände von Interessenten? (Mehrfachauswahl möglich)

„Zu teuer" „Kein Budget gerade" „Wir haben schon einen Anbieter" „Muss ich intern abstimmen" „Keine Zeit gerade" „Wir sehen keinen Bedarf" Sonstiges

Warum kaufen Kunden bei Ihnen und nicht beim Wettbewerb? (Mehrfachauswahl möglich)

Bessere Qualität Besserer Service Schnellere Lieferung / Umsetzung Günstigerer Preis Bessere Beratung / Expertise Langjährige Beziehung / Vertrauen Einzigartige Lösung / Produkt Das wissen wir nicht genau

Wo arbeitet Ihr Vertriebsteam hauptsächlich?

Haben Ihre Vertriebler klare Verkaufsziele?

Gibt es leistungsbezogene Vergütung (Provision, Bonus)?

Wie hat sich Ihr Umsatz in den letzten 2-3 Jahren entwickelt?

Prozesse & Abläufe

Wie strukturiert sind Ihre Arbeitsabläufe im Verkauf?

„Gute Prozesse funktionieren auch an schlechten Tagen – sonst sind es Rituale, keine Prozesse.“

— Patrick Bangert

Wie einheitlich arbeiten alle im Vertrieb?

Sind Ihre Verkaufsprozesse schriftlich festgehalten?

Wie werden Interessenten vom Marketing an den Vertrieb übergeben?

Wie werden neue Interessenten erfasst?

Was läuft bei Ihnen automatisch im Vertrieb? (Mehrfachauswahl möglich)

Erinnerungs-E-Mails an Interessenten Automatische Lead-Zuweisung an Mitarbeiter Automatische Follow-up Erinnerungen Angebotserstellung aus Vorlagen Online-Terminbuchung für Kunden Automatische Reports Nichts davon

Nutzen Sie Vorlagen für die Kundenkommunikation?

Wie entscheiden Sie, welchen Interessenten Sie zuerst anrufen?

Kümmern sich dieselben Leute um Neukunden und Bestandskunden?

Welche Rollen gibt es in Ihrem Vertriebsteam? (Mehrfachauswahl möglich)

Telefonakquise / Kaltakquise Terminvereinbarung Beratung / Angebotserstellung Abschluss / Verhandlung Bestandskundenbetreuung Vertriebsleitung Alle machen alles

Haben Sie alle Kundeninformationen an einem Ort?

Wie behalten Sie den Überblick über offene Angebote?

Wie oft besprechen Sie die Vertriebszahlen im Team?

Ist klar, wer bei Problemen im Verkaufsprozess entscheidet?

Wie dokumentieren Sie Ihre Vertriebszahlen?

Mit welchen Abteilungen arbeitet Ihr Vertrieb eng zusammen? (Mehrfachauswahl möglich)

Marketing Kundenservice Produktion / Lieferung Buchhaltung / Finanzen Produktentwicklung Geschäftsführung Wenig Austausch mit anderen

Wo sehen Sie den größten Verbesserungsbedarf in Ihren Prozessen? (Mehrfachauswahl möglich)

Schnellere Reaktion auf Anfragen Bessere Nachverfolgung von Angeboten Mehr Automatisierung Klarere Zuständigkeiten Bessere Dokumentation Bessere Abstimmung mit anderen Abteilungen Aktuell keine größeren Probleme

Software & Systeme

Welche digitalen Werkzeuge nutzen Sie im Vertrieb?

„Ein CRM schafft keinen Umsatz – Menschen tun das. Das CRM macht ihn nur skalierbar.“

— Patrick Bangert

Welches System nutzen Sie für Ihre Kundendaten?

Wie zufrieden sind Sie mit Ihrem aktuellen System?

Wie aktuell und vollständig sind Ihre Kundendaten?

Ist Ihr Kundensystem mit anderen Programmen verbunden?

Welche digitalen Werkzeuge nutzen Sie im Vertrieb? (Mehrfachauswahl möglich)

E-Mail-Programm (Outlook, Gmail) CRM-System Kalender / Terminbuchung Videokonferenz (Zoom, Teams) Angebotssoftware E-Mail-Automatisierung Telefonsystem / VoIP Chat / Messenger (WhatsApp, Slack) LinkedIn / Social Selling Tools Reporting / Dashboards

Können Ihre Vertriebler auch unterwegs auf Kundendaten zugreifen?

Wie kommuniziert Ihr Vertriebsteam untereinander?

Nutzen Sie KI oder Automatisierung im Vertrieb? (Mehrfachauswahl möglich)

Chatbots auf der Website Automatische E-Mail-Sequenzen Lead-Scoring / Priorisierung KI-gestützte Texte (ChatGPT etc.) Prognose-Tools Nein, nichts davon

Welche technischen Probleme behindern Ihren Vertrieb? (Mehrfachauswahl möglich)

Systeme sind zu langsam Zu viele verschiedene Tools Daten sind nicht aktuell Mitarbeiter nutzen die Systeme nicht richtig Fehlende mobile Lösung Keine guten Reports Keine größeren Probleme

Werden Ihre Mitarbeiter auf die Systeme geschult?

Wie schnell bekommen Sie bei IT-Problemen Hilfe?

Marketing & Kundengewinnung

Wie gewinnen Sie Aufmerksamkeit und Interesse bei potenziellen Kunden?

„Marketing stiftet Interesse, Vertrieb schafft Vertrauen – Wachstum entsteht an der Nahtstelle.“

— Patrick Bangert

Welche Marketing-Kanäle nutzen Sie? (Mehrfachauswahl möglich)

Eigene Website / SEO Social Media (LinkedIn, Facebook, Instagram) Google Ads / Online-Werbung E-Mail-Marketing / Newsletter Messen, Events, Webinare Empfehlungen / Mundpropaganda Blogbeiträge, Videos, Ratgeber Partner / Kooperationen Kaltakquise (Telefon/E-Mail) Print / Anzeigen / Flyer

Welcher Kanal bringt die meisten Kunden?

Wie viele Anfragen/Leads bekommen Sie monatlich?

Werden alle Anfragen zeitnah bearbeitet?

Wer kümmert sich um das Marketing?

Welche Inhalte erstellen Sie für Kunden? (Mehrfachauswahl möglich)

Website-Texte Blogartikel / Ratgeber Social Media Posts Videos Fallstudien / Referenzen Newsletter Whitepaper / E-Books Webinare / Online-Vorträge Keine regelmäßigen Inhalte

Wie gut arbeiten Marketing und Vertrieb zusammen?

Messen Sie, woher Ihre Kunden kommen?

Was sind Ihre größten Marketing-Herausforderungen? (Mehrfachauswahl möglich)

Keine Zeit für Marketing Zu wenig Budget Fehlendes Know-how Zu wenige qualifizierte Anfragen Zu wenige Anfragen insgesamt Keine Ideen für Inhalte Geringe Reichweite Erfolg schwer messbar Starker Wettbewerb online Keine großen Probleme

Gibt Marketing dem Vertrieb Feedback zur Lead-Qualität?

Was passiert mit Interessenten, die nicht kaufen?

Führung & Strategie

Wie sehen Sie Ihr Unternehmen und wohin soll die Reise gehen?

„Führung heißt Prioritäten setzen und Hindernisse aus dem Weg räumen.“

— Patrick Bangert

Wie viele Mitarbeiter hat Ihr Unternehmen insgesamt?

Wie ist Ihr Unternehmen organisiert?

Welche Rolle haben Sie im Unternehmen?

Wie würden Sie Ihren Führungsstil beschreiben?

Was sind aktuell Ihre größten Herausforderungen als Führungskraft? (Mehrfachauswahl möglich)

Zu wenig Zeit für strategische Arbeit Gute Mitarbeiter finden Mitarbeiter halten / Fluktuation Aufgaben loslassen / Delegieren Wachstum managen Wettbewerbsdruck Digitalisierung umsetzen Liquidität / Cashflow Team-Motivation Prozesse etablieren

Wie stehen Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern?

Was unterscheidet Sie am meisten vom Wettbewerb?

Welche strategischen Ziele haben Sie für die nächsten 3-5 Jahre? (Mehrfachauswahl möglich)

Umsatzwachstum Höhere Profitabilität Neue Märkte / Regionen erschließen Neue Produkte / Dienstleistungen Team aufbauen / vergrößern Mehr Automatisierung Unternehmen verkaufen / Nachfolge Stabilität / Konsolidierung Bessere Work-Life-Balance

Welche Werte sind Ihnen im Unternehmen besonders wichtig? (Mehrfachauswahl möglich)

Qualität Zuverlässigkeit Innovation Kundenorientierung Ehrlichkeit / Transparenz Teamarbeit Nachhaltigkeit Flexibilität Weiterentwicklung

Wenn Sie an Ihr Unternehmen denken: Was beschäftigt Sie am meisten?

✔ Analyse abgeschlossen

Ihre Vertriebsanalyse-Ergebnisse

Quick Check · 25 Datenpunkte – Für die vollständige Analyse mit über 70 Datenpunkten, SWOT-Auswertung und 90-Tage-Plan nutzen Sie den Premium Battle Report.

Wir haben Ihre Antworten ausgewertet und die wichtigsten Chancen zur Verbesserung Ihrer Vertriebsperformance identifiziert.

✔ Ihren Quick Check Report haben wir Ihnen per E-Mail zugesendet.

Da ist noch mehr. Deutlich mehr.

Diese Quick-Wins sind nur die Spitze des Eisbergs. Die wirklichen Umsatzhebel in Ihrem Vertrieb erfordern eine tiefere Analyse:

SWOT-Analyse Ihres Vertriebs
Top 3 Hebel mit höchstem ROI
90-Tage-Umsetzungsplan
Branchenspezifisches Benchmarking

Ihre nächsten Schritte in 30 Minuten klar

Im Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam, welche 3 Hebel in Ihrem Vertrieb den größten Umsatz-Impact haben – und wie Sie diese in 90 Tagen aktivieren.

📅 30-Min Strategiegespräch buchen

Kostenlos · Unverbindlich · Konkrete Empfehlungen

Ihre vollständige Analyse wird erstellt...

Dies kann bis zu 60 Sekunden dauern.

Ihr Battle Report ist unterwegs!

Wir erstellen gerade Ihren vollständigen PDF-Report. Sie erhalten ihn in wenigen Minuten per E-Mail.

Nächste Schritte:

📧 Prüfen Sie Ihr E-Mail-Postfach (auch Spam)
📖 Lesen Sie den Report in Ruhe durch
📞 Buchen Sie Ihr 1-2h Besprechungstermin

Besprechungstermin buchen (1-2h)

Im Termin gehen wir Ihren Report Punkt für Punkt durch.

Toller Fortschritt!

Sie haben den Bereich erfolgreich abgeschlossen.

Alle 6 Leistungen im Überblick

Kaltakquise

Multi-Channel Vertrieb

LinkedIn Outreach

Verkaufsgespräche

Vertriebsberatung

Vertriebstraining

Vertriebsanalyse

Conversion Landing Pages

Vertriebsautomatisierung

FinalPro

Talktrix

Hochpreiskunden gewinnen

Workbook

SaaS / Software

HR / Recruiting

Digitalisierung / ECM

E-Commerce

Kaltakquise

Vertriebsberatung

Vertriebstraining

Verkaufsgespräche

Mittelständischer Werkzeughersteller

Mehlmann & Partner

KOMPAGNON communications BP GmbH

Die Wikinger

Unsere Werte

Gründer-Story

Blog

Videos

Vertriebsglossar

Guides & E-Books

Checklisten

Vorlagen

Kostenlose Vertriebsanalyse

Jetzt kostenlos starten

Vertrieb

Prozesse & Abläufe

Software & Systeme

Marketing & Kundengewinnung

Führung & Strategie

Ihre Vertriebsanalyse-Ergebnisse

Da ist noch mehr. Deutlich mehr.

Ihre nächsten Schritte in 30 Minuten klar

Ihr Battle Report ist unterwegs!

Nächste Schritte:

Toller Fortschritt!