Über uns
Die Vertriebswikinger sind spezialisiert auf B2B-Vertrieb und Lead-Generierung. Wir helfen mittelständischen Unternehmen dabei, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und qualifizierte Termine zu generieren. Mit über 15 Jahren Erfahrung und mehr als 50 erfolgreichen Projekten gehören wir zu den führenden Anbietern im deutschsprachigen Raum.
Unsere Philosophie? Wikingermentalität: Mutig, entschlossen und erfolgsorientiert. Wenn du im B2B-Vertrieb etwas bewegen willst, bist du bei uns genau richtig.
Deine Rolle
Als Sales Development Representative (SDR) bist du die erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden. Du identifizierst qualifizierte Leads, führst Erstkontakte durch und generierst Termine für unser Closing-Team.
Deine Hauptaufgaben:
- Outbound-Akquise: Proaktive Ansprache von B2B-Entscheidern via Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Lead-Qualifizierung: Identifiziere echte Opportunities anhand unserer BANT-Kriterien (Budget, Authority, Need, Timeline)
- Terminierung: Generiere qualifizierte SQL-Termine (Sales Qualified Leads) für unser Closing-Team
- CRM-Pflege: Dokumentiere alle Aktivitäten und Leads sauber in unserem CRM-System
- Feedback-Loop: Arbeite eng mit dem Closing-Team zusammen, um den Prozess kontinuierlich zu verbessern
Du arbeitest an Projekten für:
- IT-Dienstleister & Software-Unternehmen
- Maschinenbau & Engineering
- Beratungen & Professional Services
- B2B-SaaS-Anbieter
Das bringst du mit
Must-Haves:
- Kommunikationsstärke: Du kannst am Telefon überzeugen und C-Level-Entscheider auf Augenhöhe ansprechen
- Akquise-Erfahrung: Idealerweise 1-2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Quereinsteiger mit Sales-Affinität willkommen!)
- Resilienz: Ablehnung motiviert dich, du bleibst dran und verbesserst dich kontinuierlich
- Selbstorganisation: Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und zielorientiert
- Deutschkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C1/C2) ist Pflicht
Nice-to-Haves:
- Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
- Branchenkenntnisse im B2B-Umfeld (IT, Maschinenbau, Consulting)
- LinkedIn Sales Navigator Erfahrung
- SPIN-Selling, Challenger-Sale oder ähnliche Methodenkenntnisse
- Englischkenntnisse für internationale Projekte
Was du bekommst
Fixgehalt
Fixgehalt von 30.000 € brutto/Jahr als sichere Basis plus leistungsbezogene Prämien für jeden generierten SQL-Termin. Bei durchschnittlicher Performance sind 40.000 - 50.000 € Gesamtvergütung möglich, Top-Performer können bis zu 60.000 € erreichen.
Flexible Arbeitsbedingungen
100% Remote möglich - arbeite von wo du willst, ob Home-Office, Co-Working Space oder Café. Flexible Arbeitszeiten, solange die Ergebnisse stimmen. Wir stellen dir alle notwendigen Tools (CRM, Telefonie, Sales-Intelligence) zur Verfügung.
Entwicklung & Training
Strukturierte Einarbeitung über 4 Wochen mit Mentoring und Onboarding-Programm. Regelmäßige Sales-Trainings zu Akquise-Techniken, Einwandbehandlung und SPIN-Selling. Schnelle Entwicklung zum Senior SDR, Account Executive oder Team Lead möglich. Lerne von erfahrenen Closern durch gemeinsame Calls und Shadowing.
Tech-Stack & Prozesse
Unser FinalPro als CRM mit automatischem Call-Logging für Telefonie. Bewährte Akquise-Scripts und Playbooks sowie Automation durch Sequenzen, Auto-Dialer und Email-Templates.
Team & Kultur
Wikingermentalität - wir gehen keine halben Wege, entweder richtig oder gar nicht. Ergebnisorientiert: Wir messen Performance an Ergebnissen, nicht an Arbeitszeit. Du führst deine Pipeline selbst, wir vertrauen dir (Ownership). Offene Kommunikation und regelmäßige Feedbackgespräche für Transparenz. Quartalsweise Team-Treffen an wechselnden Locations.
Dein Weg zu uns
Der Bewerbungsprozess:
- Online-Bewerbung über unser Multi-Step-Formular (5 Minuten)
- Erstes Screening (Telefon, 15 Minuten) - Wir lernen uns kurz kennen
- Sales-Rollenspiel (Video-Call, 45 Minuten) - Zeig uns, was du kannst
- Finales Gespräch (Video-Call, 30 Minuten) - Details, Erwartungen, Vertragskonditionen
- Onboarding-Start innerhalb von 2 Wochen nach Zusage
Was wir von dir erwarten:
- Lebenslauf (PDF)
- Arbeitszeugnisse (falls vorhanden)
- Kurze Motivation: Warum SDR? Warum Vertriebswikinger?
Bewerbungsfrist: Wir stellen sofort ein, wenn wir den richtigen Kandidaten finden.
Häufige Fragen
Idealerweise ja, aber auch motivierte Quereinsteiger mit Sales-Affinität sind willkommen. Wichtiger als Erfahrung ist deine Einstellung: Bist du bereit, jeden Tag zu telefonieren und dich kontinuierlich zu verbessern?
Durchschnittlich 60-80 Dial-Attempts, davon 20-30 echte Gespräche. Unser Ziel: 8-12 qualifizierte Termine pro Woche.
- SQL-Termine pro Woche (Hauptmetrik)
- Kontaktrate (Dial-to-Talk)
- Conversion-Rate (Talk-to-Meeting)
- Show-Up-Rate der Termine
Ja! Bei überdurchschnittlicher Performance und Interesse kannst du nach 12-18 Monaten zum Team Lead oder Senior SDR aufsteigen. Langfristig ist auch der Wechsel ins Account Executive (Closing) möglich.
- Woche 1: Produktschulung, CRM-Training, Shadowing
- Woche 2: Erste eigene Calls mit Mentoring
- Woche 3: Eigenständige Akquise mit Feedback
- Woche 4: Volle Ramp-Up auf Target
Wir arbeiten mit dir zusammen, analysieren deine Calls, geben Coaching. Bei anhaltend schlechter Performance (< 50% der Ziele über 3 Monate) müssen wir uns trennen. Aber das ist selten - mit den richtigen Tools und Training schaffen 80% unserer SDRs ihre Ziele.
Dann bewirb dich jetzt! Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.