Kaltakquise SaaS / Software

42 qualifizierte Termine in 90 Tagen

Kaltakquise und Vertriebsstruktur für Aivot UG

42 qualifizierte Termine in 90 Tagen
90 Tage bis zur skalierbaren Pipeline
14 Termine pro Monat im Durchschnitt

Aivot UG

Aivot entwickelt offene und faire Softwarelösungen für öffentliche Verwaltungen. Ziel ist es, Behörden unabhängiger zu machen und Verwaltungsprozesse für Mitarbeitende und Bürger spürbar zu vereinfachen.

  • Marburg
  • 1-10 Mitarbeitende
  • SaaS / Software
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Ausgangssituation

Die Herausforderung

Aivot hatte ein starkes Produkt, aber keinen strukturierten Vertriebsprozess. Qualifizierte Verkaufstermine kamen unregelmäßig und zu selten zustande. In den Gesprächen selbst fehlte ein klarer Leitfaden, was zu Unsicherheit bei der Gesprächsführung und am Ende zu schwankenden Abschlussquoten führte. Das Wachstumspotenzial blieb dadurch deutlich hinter den Möglichkeiten zurück.

Konkrete Pain Points:

  • Zu wenige qualifizierte Verkaufstermine
  • Fehlende Struktur in Verkaufsgesprächen
  • Schwankende Abschlussquoten
  • Software ließ sich nicht in der Fläche verkaufen
Unsere Lösung

Der Ansatz

Wir haben gemeinsam mit Aivot einen systematischen Vertriebsprozess aufgebaut. Von der Zielgruppenanalyse über strukturierte Kaltakquise bis hin zu klaren Gesprächsleitfäden für jeden Termin. So entstand eine planbare Pipeline mit konstant qualifizierten Gesprächen.

1

Ideales Kundenprofil für den Public-Sector-Markt definiert

2

Zielkontakte in öffentlichen Verwaltungen recherchiert und qualifiziert

3

Kaltakquise-Kampagne mit maßgeschneiderten Gesprächsleitfäden gestartet

4

Strukturierte Gesprächsleitfäden für Verkaufstermine entwickelt

5

Laufende Optimierung auf Basis von Gesprächs-Feedback und Conversion-Daten

Ergebnisse

Die messbaren Resultate

42 qualifizierte Termine in 90 Tagen vorher: unregelmäßig
90 Tage bis zur skalierbaren Pipeline
14 Termine pro Monat im Durchschnitt
12+ Monate Verlängerung der Zusammenarbeit

Innerhalb von 90 Tagen haben wir 42 qualifizierte Verkaufstermine in den Kalender von Aivot gebucht. Durch klare Gesprächsstrukturen laufen die Termine jetzt deutlich besser ab und Kunden werden regelmäßig gewonnen. Die Zusammenarbeit wurde aufgrund der Ergebnisse auf das Folgejahr verlängert.

Kundenstimme

Kundenrezension - Aivot UG

Die ertriebswikinger
"Seit der Zusammenarbeit mit den Vertriebswikingern haben wir endlich einen Prozess, auf den wir uns verlassen können. Die Termine kommen regelmäßig und die Qualität der Gespräche hat sich komplett verändert."
Jan-Philipp Schroeder Geschäftsführer, Aivot UG

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