Insights für B2B-Vertrieb

Praxiswissen, Strategien und Erfolgsgeschichten aus der Welt der B2B-Akquise und des Vertriebs.

Alle Beiträge Vertriebsstrategie 3 Kaltakquise & Erstkontakt 2 Vertrieb 2 Verkaufsgespräche 2

21. Februar 2026 · 14 Min. Lesezeit

Vertrieb outsourcen vs intern aufbauen: Was lohnt sich wirklich? (2026)

Vertrieb outsourcen oder intern aufbauen? Ehrlicher Vergleich beider Modelle: Kosten, Geschwindigkeit, Kontrolle und ROI. Plus: das hybride Modell

B2B Vertrieb Outsourcing SDR Team Vergleich

21. Februar 2026 · 14 Min. Lesezeit

Was kostet Kaltakquise outsourcen? Preismodelle, Vergleich und ROI (2026)

Was kostet es wirklich, die Kaltakquise an eine Agentur auszulagern? Wir vergleichen 4 Preismodelle, rechnen den ROI vor und zeigen,...

B2B Vertrieb Kaltakquise Outsourcing

21. Februar 2026 · 13 Min. Lesezeit

Kaltakquise Agentur beauftragen: Die komplette Checkliste für B2B-Entscheider (2026)

Eine Kaltakquise-Agentur beauftragen bedeutet, die telefonische B2B-Erstansprache an einen spezialisierten Dienstleister auszulagern, der Recherche, Ansprache, Qualifizierung und Terminvereinbarung übernimmt. Sie...

Agentur B2B Vertrieb Checkliste

11. Februar 2026 · 8 Min. Lesezeit

Gesprächseinstieg im Vertrieb: 5 Tipps aus der Verkaufspsychologie

Oftmals entscheiden die ersten Sekunden über den Verkaufserfolg. Es ist deutlich einfacher, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, als einen...

Akquise Gesprächseinstieg Kaltakquise

11. Februar 2026 · 6 Min. Lesezeit

Telefonakquise im B2B: Warum das Telefon der schnellste Weg zum Neukunden ist

Im Vertrieb gibt es verschiedene Methoden zur Neukundengewinnung. Obwohl die Telefonakquise die effektivste davon ist, meiden viele Vertriebler sie und...

Akquise-Kampagne B2B Vertrieb Kaltakquise

11. Februar 2026 · 7 Min. Lesezeit

Closing Call im B2B: 6 Tipps für den erfolgreichen Verkaufsabschluss

Heute sprechen wir über eine der wichtigsten Etappen im Vertrieb: den Closing Call. Vorab sei so viel gesagt: Es gibt...

B2B Vertrieb Closing Einwandbehandlung

11. Februar 2026 · 7 Min. Lesezeit

Einwände am Telefon behandeln: 5 Techniken für die Kaltakquise

Bei nahezu jeder Telefonakquise-Kampagne und fast jedem Gespräch spielt die Einwandbehandlung eine elementare Rolle für den erfolgreichen Verkaufsabschluss. Im Vertrieb...

Einwandbehandlung Kaltakquise Reframing

11. Februar 2026 · 6 Min. Lesezeit

Emotionen im Vertrieb

Der Verkaufsprozess ist ein emotionsgesteuerter Ablauf. Evolutionär betrachtet streben Menschen nur nach Veränderung, wenn sie dadurch Schmerz vermeiden oder Lust gewinnen können. Selbst kleine Veränderungen bringen Kraftanstrengungen mit sich. Der...

B2B Vertrieb Emotionales Verkaufen Kaufentscheidung Verkaufsgespräch

06. Januar 2026 · 10 Min. Lesezeit

Kaltakquise Erfolgsrate verbessern

Ihre Kaltakquise bringt zu wenig qualifizierte Termine? In diesem Guide zeigen wir Ihnen 15 praxiserprobte Strategien, mit denen Sie Ihre...

B2B Vertrieb Cold-Calling Erfolgsrate