Hochpreiskunden gewinnen - Das Buch

Kein Lehrbuch. Praxis aus 10+ Jahren B2B-Vertrieb.

Keine abgehobenen Theorien. Keine Modelle aus dem Elfenbeinturm. Sondern das, was wir in über 10 Jahren Vertriebspraxis jeden Tag selbst anwenden – jetzt in Buchform.

Was Sie aus diesem Buch mitnehmen

1. Ihr eigener Verkaufsleitfaden - Schritt für Schritt entwickeln Sie Ihren individuellen Gesprächsleitfaden, angepasst an Ihr Angebot und Ihre Zielkunden.
2. Die Psychologie hinter Kaufentscheidungen - Verstehen Sie, wie Hochpreiskunden wirklich entscheiden und wie Sie in jeder Phase richtig agieren.
3. Einwände souverän behandeln - Die häufigsten Einwände und wie Sie sie in Kaufargumente verwandeln. Mit konkreten Formulierungen.
4. Preise selbstbewusst kommunizieren - Schluss mit Rabattanfragen. Lernen Sie, Ihren Wert so zu präsentieren, dass der Preis zur Nebensache wird.
5. Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen - Hochpreiskunden kaufen nicht einmal – sie werden zu Stammkunden und Empfehlern.
6. Praxiswissen aus echten Projekten - Alles, was Sie hier lesen, setzen wir selbst jeden Tag im B2B-Vertrieb ein.

Kapitelübersicht

• Kapitel 1: Die Grundlagen - Was Hochpreiskunden wirklich wollen
• Kapitel 2: Positionierung - Vom Anbieter zum Experten
• Kapitel 3: Der erste Kontakt - Türen öffnen ohne Klinkenputzen
• Kapitel 4: Das Verkaufsgespräch - Struktur, die verkauft
• Kapitel 5: Einwandbehandlung - Aus Nein wird Ja
• Kapitel 6: Preisgespräche - Wert verkaufen statt Rabatte geben
• Kapitel 7: Nach dem Abschluss - Kunden halten und weiterentwickeln

Perfekt kombinierbar mit dem Workbook

Im Buch lernen Sie das Wissen. Im Workbook wenden Sie es an. Bestellen Sie beide zusammen und sparen Sie, der Bundle-Rabatt wird automatisch im Warenkorb abgezogen.

„Als Althase mit 20-30 Jahren Vertriebserfahrung konnte ich noch praktisches Wissen lernen. Da sind echte Goldnuggets dabei."

Für wen ist dieses Buch?

Für B2B-Vertriebler, Geschäftsführer, Berater und Selbstständige, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen und genug haben von Preisverhandlungen und Rabattschlachten. Nicht geeignet für B2C-Massengeschäft oder wer auf schnelle Tricks hofft.